“Ik ben op mijn gevoel afgegaan en dat heeft heel goed uitgepakt”
Derk speelde al langer met de gedachte om zijn ICT-bedrijf te verkopen, maar dat kwam nooit echt van de grond. Via zijn accountant kwam hij bij Touché terecht: “Ik had behoefte aan goede verkoopbegeleiding. Als je zonder plan het gesprek aangaat, loopt het vaak op niets uit. Toen werd mij duidelijk dat dit werk voor specialisten is.”
In gesprek met Djuri Jámbor en Thijmen Straatman viel hem al snel iets op: “Wij zijn een relatief kleine club en Touché was eigenlijk de enige partij die ons direct serieus nam. Geen grootspraak of haantjesgedrag zoals we in andere gesprekken zagen. De klik was er vanaf het begin. Ik kreeg ook alle ruimte om mijn verhaal te doen en mijn ‘domme’ vragen te stellen.”
Een ambitieus plan en duidelijke verkoopbegeleiding
Uit dat eerste gesprek volgde een verkoopplan met een volgens Derk ambitieuze planning.
“Dat halen we nooit, dacht ik. Maar niets was minder waar. Je wordt echt stap voor stap meegenomen, waardoor het overzichtelijk blijft en je vertrouwen krijgt in het proces. Dat maakte het traject heel efficiënt.”
Ook de rol van Touché in de gesprekken met potentiële kopers was volgens Derk een belangrijke factor in het verkoopproces. “Je bent lang met je bedrijf bezig geweest en dan komt er meer emotie bij kijken dan je vooraf denkt. Thijmen zag dat, maar zorgde ervoor dat het geen onderdeel werd van de gesprekken. Hij hield het bij de inhoud, was duidelijk over de kaders en de voorwaarden en zette de gesprekken rustig en helder neer. De mensen aan tafel gingen daar gewoon in mee. Daar was ik echt van onder de indruk.”
Een samenwerking die boven verwachting goed uitpakte
Na een zorgvuldige selectie bleven drie biedingen over. “De koper is uiteindelijk een bedrijf geworden dat veel op het onze lijkt. We zijn niet voor de hoogste prijs gegaan, maar voor de partij waarvan we wisten dat het bedrijf en de klanten er goed mee verder konden.” Over de samenwerking met Touché is Derk duidelijk: “Natuurlijk kost het geld, maar het was elke euro waard. Ik ben op mijn gevoel afgegaan en dat heeft boven verwachting goed uitgepakt.”
Meer weten?
Meer weten over hoe wij MKB-ondernemers helpen met bedrijfsoverdracht, bedrijfswaardering of financieringsvraagstukken? Neem contact op met Thijmen Straatman voor een vrijblijvend gesprek of lees meer over onze diensten.
Vanwege privacyredenen is dit verhaal gedeeld onder een andere voornaam en zonder organisatievermelding. De ervaring komt rechtstreeks van de klant en biedt een eerlijk inkijkje in onze samenwerking. Voor navraag of meer informatie kunt u zich wenden tot Thijmen Straatman.